机械经济的部落格

銷售有時候或許需要靠運氣，就像你碰到一個大客戶，不過更多的石英是要靠銷售人員自身的本事。正所謂是“成事在天，謀事在人”。今天就搜集總結一些開拓市場的技巧與各位分享。

1、本品牌的品牌定位是什麼?

為什麼了解自己品牌的定位十分重要?因為他不但可以讓你節省開拓市場的時間，而且可以讓你找到銷售能夠最快實現良性循環的合適代理商。假如你的品牌定位是中高端消費者，那麼你就在當地中高端市場裡拜訪代理商就可以了，其他的低端市場很少人敢做中高端定位的品牌，假如你的品牌混跡在低端市場的話，也很難有較大的發展，當你想換更好的代理商的時候，最終會因為前期低端市場的代理商價格操作太低，而造成中高端市場的代理商不願意接手的局面。這就是為什麼我們看到一些在其他區域做得很好的品牌，在某個地方卻沒人敢代理的原因。當你找到一個其擁有的各方面資源比如店面位置、人員架構、渠道優勢等等都跟你的品牌定位不太吻合的代理商的時候，產生不了有效業績，最終影響你在的整體銷售業績，害了自己。

2、產品知識，產品的優勢和劣勢分別是什麼?

產品知識對於銷售人員當然是重要的，面對潛在代理商，對於自己的產品你當然要有很強的分析能力，能夠把自己的產品優勢說出個一二三來，突出優勢隱藏劣勢，這是一個優秀銷售人員的精明之處。同樣，了解產品的優勢和劣勢對於尋找什麼樣的代理商也有參考作用，當你的產品優勢最適合做家裝和零售渠道的時候，你就應該找家裝和零售做得比較好的或者正在努力做這兩個渠道的代理商作為潛在代理商，當你產品優勢最適合做工程和批發的時候，你就應該找工程和批發陶瓷做得比較好的或者正努力做這兩個渠道的代理商作為潛在代理商，也只有這樣，你才能把自己的優勢發揮得最好，把自己的劣勢隱藏得最深，用一個適合做家裝的品牌產品去找一個做批發的代理商作為潛在代理商，無異於牛頭不對馬嘴，浪費工夫。

3、競爭對手的優勢劣勢是什麼?

知己知彼，百戰不殆。現在的問題是，當你在尋找你的代理商的時候，你弄清楚你的競爭對手是誰了嗎?我認為有兩種，第一種，是和你的品牌定位一樣並且也正在尋找代理商的品牌，就像投標一樣，你們面臨著在潛在代理商面前進行公開面試的局面；第二種，是和你的品牌定位一樣，卻已經有代理商在代理商的品牌。這就是為潛在代理商多想一步的問題，你要想辦法說服潛在代理商，他代理了你的品牌之後，能夠有什麼競爭優勢去和石英管其他定位一樣的競爭品牌去競爭各種渠道，比如家裝渠道，你的品牌是花色比別人豐富還是配套比別人靈活?所以，要想打贏這場仗，你必須了解這些競爭對手的優勢、劣勢是什麼，你要找到他的火力點，你才有機會去想到辦法去壓制他。

4、目標代理商所欠缺的是什麼?

有些代理商零售做得好，家裝渠道卻做得很差，為什麼?因石英舟為他所代理的品牌缺乏“潮流”“領先”“個性”這些特性，設計師是有個性的一個群體，當你的產品無法表達他自己的設計個性的時候，他是不屑一顧的；而且你的產品沒有“潮流”“領先”“個性”的特性，設計師又如何能去說服他那買了別墅的富翁客戶來接受你的產品?有些代理商家裝渠道做得好，零售卻做得比較差，為什麼?因為他的產品鏈、價格鏈對於零售客戶沒太大的吸引力，當別人的產品有二十多個系列的時候，他所代理的品牌為了照顧家裝渠道卻只有十個非常“潮流”“領先”“個性”的系列，當別人的價格鏈從平民消費到別墅消費都覆蓋時，他的價格鏈卻只停留在別墅消費那一個階層。一個代理商，他不可能只做一個自己的優勢渠道，而放縱其他代理商在其他渠道上對自己的份額慢慢蠶食，由此，用你本身品牌、產品的優勢，去互補目標代理商所存在的渠道競爭劣勢，這是一種雙贏的結果。

5、你能夠給代理商帶去信心嗎?

這個法則的中心點是“你”，你確實完全理解的品牌定位了嗎?你確實理解的產品優勢了嗎?你確實能夠放大你的品牌優勢而隱藏你的品牌劣勢了嗎?你確實有足夠的論據說服代理商相信你的品牌優勢可以轉化為他的商場搏殺優勢了嗎?你確定你的語言表達已經夠堅定?你確定你的表情已經夠淡定?你確定你的肢體語言已經得體?

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人造石基本分類有五大類：普通板、水晶玉石板、石英管鋁粉板、復合亞克力板、純亞克力板、石英石板。

1、表面持久亮麗：結構緊密、無微孔、不吸水、抗污性極強，櫥房的日常調味品根本無法滲透，經過精密的拋光處理，產品表面極易清潔打理，可保持持久光澤，亮麗如新。

2、刮不花：產品表面硬度高於一般鐵器，可以在台面上放置任何家用物品。(但應避免鑽石、砂紙、硬質合金等高硬度物品刮擦台面)

3、耐髒污：石英石台面具有高水平的無微陶瓷孔結構，吸水率僅為0。03%，足以證明該材料石英基本上沒有滲透現像，每次在台面使用之後用清水或中性洗滌劑將台面衝洗干淨即可。

4、抗灼傷：石英石表面有相當高的抗灼傷能力，是目前除不鏽鋼以外抗溫性最好的材料。抵抗經常灼傷石英舟台面的煙頭和鍋底的焦渣。

5、抗老化、不褪色：常溫下看不到該材料的老化現像；不在強日光下進行常年的照射，色彩沒有過大的變化。

6、無毒無輻射：經國家權威衛生組織論證為無毒衛生材料，可直接與食物接觸。

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　　石英石台面，是指用石英石做成的櫥櫃台面。其優石英舟點是耐磨、耐刮、耐熱，可大面積鋪貼，做各種廚衛台面經久耐用，是廣受消費者喜愛的優質家居材料。但目前家居市場魚龍混雜，各種劣質產品魚目混珠，教你優劣判斷法，讓劣質產品無所遁形。

陶瓷　　判斷一法：看

　　判斷石英石質量優劣很重要的一點是光潔度，因為光潔度代表著抗污性。最簡單的方法是用一只記號筆在石英石上畫一下，看是否能擦掉，能擦掉就說明抗污性強，擦不掉就說明抗污性差，建議不要購買。除此之外，正規廠家生產的石英石在背面都有噴碼，注意看清楚標志。

　　判斷二法：劃

　　硬度也就是耐磨性方面鑒別，簡易的方法就是用鋼刀劃，用鑰匙起不到鑒別作用。石英石是由94%的石英和6%的樹脂做成的，硬度達到7度，而崗石是由大理石粉和樹脂合成的，所以硬度一般為4-6度，簡單的說就是石英石比崗石硬，更耐刮、耐磨。鋼刀劃過，留下白印的是假石英石，因為板材硬度不如鋼，被鋼刀切開表面，露出裡面的白色。而純石英石被鋼刀劃過，只會留下一條黑印，是鋼刀劃不動石英石，反而留下鋼的痕跡所致，一黑一白，真假立現。

　　判斷三法：燒

　　石英石由於其自身材質的特點，決定了它耐高溫的特性，300攝氏度以下的溫度是不會對其產生任何影響，也就是不會發生變形和斷裂；崗石由於含有大量的樹脂，所以在高溫情況下特別容易發生變形和表現燒焦的現像。將點著的煙頭按在台面上，或者用打火機直接燒，沒有痕跡的是真貨，有焦黑痕跡的是假貨。

　　判斷四法：酸

　　優質的石英石台面一般會加入100%優質全鋁粉，一小勺食用白醋就能讓所有石英的劣質人造石、石英石顯出原形。但是其它種類的醋無效石英管，如陳醋無效。用一湯勺白醋倒在人造石及石英石的台面上，30秒後，如果產生許多微小的氣泡就說明是假的石英石。因為假石英石中的碳酸鈣會與白醋發生化學反應，產生氣泡。此類台面價格低，易老化、開裂、吸色，使用壽命短。

　　點評：其實最簡單的方法就是看價格，因為石英石優質的質量，其價格就注定不會低廉，如果你買到的“石英石”每延米的價格低於700元，就要仔細看看其是崗石還是石英石了。

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　　在姓名學中漢字五行的作用主要是用來起名字或改名字，通常算命都是分析八字後，看八字五行有哪些欠缺或喜用神是什麼，在起名時就要用相應漢字去補上，從而達到五行中和平衡。它與傳統的五行理論相關，流傳至今，一直用於起名字或改名字。

　　那麼漢字的五行是如何確定的呢？從提供知識的角度，綜合起來有如下幾種判斷方法：
　　一、從字義上確定
　　所謂字義，就是字的義蘊，許多漢字從字義上可以確定五行。例如：
　　姓名算命五行屬木的漢算命免費字有藝、芳、含等。
　　五行屬火的漢字有光免費算命、輝、耀等。
　　五行屬土的漢字有山、岩、峰等。
　　五行屬金的漢字有劉、列、利等。
　　五行屬水的漢字有雷、雯、霏等。

　　二、從字形上判斷
　　所謂形，就是字形，指字的形體構成。許多漢字在字形上包含了木、火、土、金、水，這可以直接看出來。如：
　　五行屬木的漢字：核、樸、林、機、橋、榕等。
　　五行屬火的漢字：燦、爛、炎、炬、炎、煌等。
　　五行屬土的漢字：地、堅、坤、坦、培、坦等。
　　五行屬金的漢字：鑒、鋼、鈕、銅、鐵、鋒等八字算命。
　　五行屬水的漢字：泉、冰、彙、河、澤、濤等。

　　三、數理五行
　　漢字筆畫數理三才五行：三才：即天才，人才，地才，它們分別是天格，人格，地格數字的個位數，天地人三才數理共計十個數，如果個位數是0，則按10計算，以數理來劃分五行。五行之間的關系是：木、火、土、金、水、相臨相生，相隔相克。這樣根據數理與五行之間的內在聯系，推算出來的配置關系即為三才配置。 
　　1、2為木， 3、4為火， 5、6為土，7、8為金， 9、10為水。 
　　缺點：漢字筆畫數理五行只是在一味的查數，忽略了漢字本身的意義。
　　綜上所述，我們認為從字義或字形上判斷更符合五行理論的基本要義。


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　 面相可以體現出一個人的財運、姓名算命婚姻、健康等等方面的運勢，那麼，一個人的才華是否可以從面相上體現出來呢？

　　1、額頭高聳

　　額頭在相學中稱為“天庭”，代表著早年的運氣，額頭高聳稱為“天庭飽滿”，擁有這種面相的人，十分聰明且有才華，會憑借此優勢在事業上春風得意，並且很懂得賺錢。

　 2、額頭高聳
　　額頭在相學中稱為“天庭”算命，代表著早年的運氣，額頭高聳稱為“天庭飽滿”，擁有這種面相的人，非常聰明且有才華，會憑借此優勢在事業上春風得意，而且很懂得賺錢。

　　3、鼻惹懸膽

　　懸膽鼻是指鼻子的山根挺拔，鼻梁上沒有出現凹陷，准頭和兩側鼻翼很飽滿，似乎懸著膽。 懸膽鼻屬於好相，擁有這種面相的人，往往智慧理智，思考問題有條有理，積極進取，肯為事業而努力奮鬥。因此能夠獲得樂成，身體機能完好，可以幸福到晚年，有很大可能非常長命。

　　4、耳高眉揚

　　耳朵高於眉毛的人志向比較高，並且比較容易受到貴人提拔。假如眉毛再生得柔順上揚，其人頭腦聰明，才華出眾，胸懷大志，工作努力而不肯服輸，容易在事業上有所成就。

　　4、日月角突起

　　從左右眼的中心點向上延伸，到額頭中間部算命免費份的二個地方便是日月角。這兩處有突起的人天生會有特長，一生之中，肯定有某方面的過人之處，以前所說的身懷絕技，往往就是這類人。

　　5、眼皮內雙

　　眼皮內雙的人，往往安靜沉穩，很有內秀，十分不喜歡表現自己免費算命。如果眼皮內雙的人還擁有深邃的眼神，那麼一定能夠扎下心來工作，不怕艱難險阻，最做學部或者進行科學研究八字算命適合，事實上高科技研究人員和做學問的知識分子，也確實大多是擁有這種面相的人。

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“家屬院的下水道又堵了！”3月13日一大早，原市泡沫廠家彰化抽化糞池屬院的李師傅來到襄陽古城管委會西街社區投訴。

原市泡沫廠家屬院是“三無”小區，一直由社區代管。這次，下水道堵了，污水溢到路面，和李師傅一樣住在一樓的住戶坐不住了。他們商量後決定請專業人員來疏通，但希望社區派人到每家每戶收取疏掏費。“你別著急，我先去看看。”西街社區城管主任唐渝川一邊安慰李師傅，一邊叫上網格員趕往現場。

西街彰化通馬桶社區轄區有14個“三無”小區，家屬院下水道堵塞的情況經常發生。起初，社區每次都要請來專業疏掏人員，花費少則幾百元，多則幾千元。唐渝川經常搭把手、幫個忙，漸漸熟悉了疏掏的方法。現在，彰化包通居民區下水道出現堵塞，唐渝川都會先試著動手解決問題。

來到現場，唐渝川挽起袖子搬開水泥蓋，仔細觀察後，讓李師傅找來一根長竹竿。只見他蹲下身子，將竹竿伸進下水道用力搗動，一陣難聞的氣味泛出水面，一旁的居民不禁掩住口鼻。但唐渝川全然不顧，不停變換角度，掏通堵塞物。20分鐘後，污水表面泛起一陣水泡，接著下水道的水面逐漸下降，不一會堵塞問題彰化抽肥就解決了。“喲！沒想到唐主任還有這一手！”李師傅稱贊道。“我這只能管住一時，要保持下水道暢通，大家還得共彰化通水管同努力，不往下水道亂丟雜物。”唐渝川的回答，贏得了李師傅等人的叫好聲。


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最近，馬桶蓋火啦！春節前後，不少赴彰化通馬桶日彰化抽化糞池旅游的中國消費者紛紛搶購一種具有除臭、衝洗、烘干、抗菌等功能的馬桶蓋。但其實有些誇大其詞，據來自各方面的信息證實，需要轉換電源、攜帶不便，售後沒保障的馬桶蓋並沒有傳說中那樣被搶購。此外，走訪發現，智能馬桶蓋在長沙本地就有賣，並且保證售後和安裝。

長沙本地早就有賣

那麼，是不是智能馬桶蓋只有在日本才能買得到呢？走訪發現，在長沙本地其實早就有得賣。昨日，在南湖大市場一家潔具專賣店看到，店內出售的潔身器，就是大家所說的智能馬桶蓋。該門店蔣經理說，他們彰化包通經營這種產品已有近十年，作為潔身器，基本功能包括座圈加熱、便後衝洗、女性清洗、暖風烘干等。

邀您彰化抽肥體驗馬桶輕松換蓋智能升級

為讓您不彰化通水管再擔憂國外帶回來的智能馬桶蓋是否適配，也不擔心出故障了只能丟棄不用。96258長期開展普通馬桶升級智能坐便器服務。它具有電腦自動控制，溫水衝洗、助便衝洗、女性專用清洗、按摩清洗、暖風烘干、座圈加熱、水壓調節、除臭殺菌、噴頭自潔等18項人性化功能，對於不了解自己家馬桶尺寸是否適配的讀者，便民服務小組可以免費上門測量尺寸，馬桶附近沒有插座的用戶可以幫助接好插座。

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　　我國堆高車行業雖然已經歷了10年的高速增長物料架，但是目前，中國堆高車不僅在國際市場，而且在日內市場，發展潛力非常的大，與此同時，但是國內堆高車市場競爭日趨加劇，國外倉儲巨頭已經占據了高端市場，並開始關注中低端堆高車市場，在我國物流起步晚，物流設備潛力大，未來堆高車需求量將會呈現倍數增長，面對堆高車市場，我們國內企業即面臨機遇，也面臨著巨大的挑戰。

　　趨勢之一：系統化

　　成系統化是堆高車發展的重要趨勢，國外著名大逐步實現其產品系列化，即形成了以堆高/堆垛為核心功能，從小型到特大型不同款式和不同型號的的堆高車，與此同時，產品更新換代的周期明顯縮短。

　　趨堆高機勢之二：專業化

　　自動倉儲中心、大型物流配送中心的建立，刺激了市場搬運堆高機械需求，與此同時國內堆高車呈現百花齊放的局面。大電動車家爭相降低生產成本和銷售成本，提高服務質量，網銷開始進入比較傳統的機械行業，堆高車行業興了起專業化的良好風氣。

　　趨勢之三：智能化

　　堆高車市場也將進入科技競技時代，先進的信息處理技術、識別技術被更多的應用到堆高車研發過程中，未來將實現信息化處理功能，實現堆高車作業和計算機管理完美結合，真正實現高效倉儲物流目標。

　　趨勢之四：節能化、環保化

　　國內堆高車以動力為分類方法可分為內燃叉車和電動叉車，內燃叉車以內燃機為動力，其料架功率強勁、適用範圍廣，缺點是排放和噪聲污染較大，對人類健康危害較大，節能環保將是未來的主題之一，主要考慮從降低發動機排放、提高液壓系統效率和減振、降噪等方面人手，可以肯定，排放少、噪聲小的堆高車必將占據未來整個堆高車市場，全電動堆高車、天然氣堆高車、液化石油氣堆高車等環保堆高車必將成為未來堆高車主旋律。

　　趨勢之五：安全性、舒適性

　　安全主要是指使用過程中必須安全，而且還要操作便捷、舒服，這個是未來使用機械人性化的要求，安全也是完成堆垛作業的最基本要求。


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　　電動堆高車如今已經成為工業車輛最為耀眼的明星，各路廠家堆高機都瞄准了這樣的一個發展的大市場，隨著市場對於電動堆高車需求的旺盛，電動堆高車發展也逐步加快，問題也相續出現。

　　這個時候，有些行業專家對於電動堆高車行業發展存在的問題進行了總結，缺乏創新是行業內的一個重要問題。

　　盡管現在的堆高車行業裡，不管是質量還是在安全性或者是便宜性上都提高了不少，但是仍然有一定的發展空物料架間。很多企業正是因為覺得現在的堆高電動車車產品已經滿足了需要，於是就覺得在堆高車方面就不需要再進行創新了。特別是一些小廠商，對於創新能力更差，只能模仿其他大品牌企業產品而生存，但是要知道，沒有創新的產品或者企業都是走不遠的，而現在很多產品在創新之前也都是被認為是很好的產品了，企業產品的更新升級是一種規律。

　　企業缺乏創新的原因主要有兩個，一個是創新投入大，成本高，料架另一個就是找不到突破點。在創新成本這一點上，確實是工業產品的創新僅僅是在研發成本上就有很大耗費。對於這個問題，政府部門應該給予重視創新技術生產的企業以資金扶持，讓企業在電動堆高車性能創新上面可以無後顧之憂。面對外資品牌的實力與創新，國產企業還有很長遠的路要走。

　　產品創新並不是說隨意找到一個角度來進行創新，它必須是結合到市場需求以及產品本身存在的缺陷來進行創新。如果說現在的堆高車有什麼缺陷，相信很多人也說不出來。但是，要知道電動堆高車和其他堆高車之間都不存在差別，這些差別裡面拖板車也代表了一些缺點和優點的存在。那麼，將更多優點整合在一起就是創新內容之一 ，我們希望看到更多的國產企業能在創新上表現更多的積極性。

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